各学生班、全体同学：

为进一步激发我院学生的创业意识，培养学生的创业能力和创业精神，营造有利于学生健康成长的创业氛围，同时也为了从我院选拔优秀项目参加学校、湖南省和全国的大学生创业计划竞赛，经学院与校企合作企业“大通湖天泓渔业股份有限公司”商讨，决定在我院学生中遴选一批优秀的创业计划项目，由院企双方提供一定的条件和资金支持。现将有关事项通知如下：

一、活动主题

“创新成就梦想、创业成就未来”

二、主办单位

动物科学技术学院、大通湖天泓渔业股份有限公司

三、承办单位

动物科学技术学院团总支学生会

四、参赛要求

1、参赛对象：我院在校的全日制本科生。

2、组队要求：自由组成优势互补的竞赛团队，团队成员一般不超过6人。

3、项目选择：选择具有市场前景的服务或产品。所提出的服务或产品为参赛者参与或者经授权的发明创造、专利技术或者课外制作，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务项目。可以与校内外的有关科研、专利机构联系，争取授权。鼓励选择学生自己的专利或创意。参与时需明晰项目的知识产权。

4、答辩要求

（1）各参赛选手应衣着整洁、庄重，介绍项目用普通话，回答问题应简洁明了。

（2）所有参赛项目均应以PPT文件形式进行介绍和展示（有实物的可以进行现场展示或演示）。

（3）项目内容介绍应围绕本项目的基本结构，突出主题，条理清晰。

5、评审要素

公开答辩作品进行现场评分，评委团从正式陈述、提问答辩和整体表现三个方面对参赛作品进行评分，总分为100分，具体评分及要求如下：

（1）正式陈述评审标准(占总分60%)

①作品介绍(5分)：全面且客观地介绍和评价产品或服务的特点、性质和市场前景。

②市场分析(10分)：对市场进行了细致的调查，并对调查结果进行了严密和科学的分析。

③创新性分析（10分）：对项目的创新性和科学性进行分析，深刻阐述项目的市场竞争优势。

④公司战略(10分)：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。

⑤团队能力 (10分)：对本公司的团队能力有清晰的认识。掌握并熟知本团队经营管理的特点，明确公司经营和组织结构情况。

⑥财务规划 (10分)：公司不同经营时期的经济及财务状况均清晰明了，报表严密。有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资本回报率的测算。

⑦风险分析(5分)：对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题进行过先期考虑和分析，并附有实质性的对策。

（2）提问答辩评审标准（占总分20%）

①正确理解评委提问（5分）：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。

②回答流畅、内容准确（10分）：能在评委提问结束后内容连贯、思路清晰地迅速作答，且内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。

③特定方面充分阐述（5分）：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。

（3）整体表现评审标准（占总分20%）

①整体逻辑及清晰度（5分）：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。

②团队成员协作配合（5分）：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。

③可实现性（占总分10分）： 创业计划符合实际，落地实现可能性较大，有较强的市场竞争力和生存能力，在近期可实现实体化经营。

    五、比赛方式
　　1、11月27日下午3点前各团队交创业计划大赛报名表（在动科院网站“通知与文件”栏目上下载）、纸质材料和电子稿交至院学工组。

2、初审时间：11月29日下午，由院学工组组织初审，通过初审的项目才能进行最后比赛。

3、比赛时间：12月5日晚上，分PPT项目介绍和公开答辩两个环节，决出获奖的3个项目。

六、表彰奖励

1、学院评审出3项学生创业计划重点项目，给予1000元/项的奖励。

2、参赛获奖选手将按获得成绩在评奖评优综合考评中加分，且在“和谐班级”建设考核中给予班级加分。

3、获奖项目参加校级比赛的，给予在校级就业创业计划竞赛中获一等奖的项目800元/项的奖励，获二等奖的项目600元/项的奖励，获三等奖的项目400元/项的奖励。

4、根据《湖南农业大学学生奖励暂行办法》（湘农大〔2011〕12号）文件，获得国家级“挑战杯”创业竞赛金奖、银奖、铜奖、优胜奖的学生团队，分别可获得6000、4000、2000、1000元奖励。获得省级“挑战杯”创业竞赛金奖、银奖、铜奖的学生团队，分别可获得1500、1000、600元奖励。

附件1：动物科学技术学院大学生创业计划大赛报名表

附件2：创业计划书书写要求

附件3：创业计划书参考模板

动物科学技术学院

2012年11月8日

附件1

动物科学技术学院学生创业计划大赛报名表

附件2：

创业计划书书写要求

创业计划书制作统一使用A4纸。其中正文文档格式要求为：A4幅面,以参赛项目名称作标题(三号黑体),标题下方注明团队负责人所在院名称及参赛者姓名(小四号宋体), 计划书内容主标题用小二号楷体，一级标题小三号黑体、二级标题四号黑体、三级标题小四号黑体，正文宋体小四号字,行距24磅,页边距上2cm,下2cm,左3cm,右3cm,页码位于页面底端居右,页眉宋体小五号字,页眉内容为完整的项目名称(左对齐)。

参赛项目涉及的专利证书、发明创造、授权证明、项目荣誉证书等，统一附在创业计划书附件中。

附件3：

创业计划书参考模板

创业计划书没有统一模板，但一般大同小异。本模板仅供参赛选手参考。

一、创业计划书的参考模板

（一）封页

主要文字内容：

XXX公司（XXX项目）创业计划书；X年X月X日；地址；邮政编码；联系人；电话；电子邮箱。

目录

摘要：主要内容包括：公司简单描述；公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）；公司股权结构；主要产品或服务介绍；市场概况和营销策略；核心团队情况；公司优势说明；融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）；财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）、财务预计（后3-5年）等财务分析。

（二）文本

第一章 公司介绍

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持（指导老师、支持单位、行业协会等）

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术支持

二、产品概况

1、主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）—重点描述

2、产品特性—重点描述部分，尤其是有何独特之处

3、正在开发、待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产（商标、知识产权、专利等）

三、产品生产—“如有的话，就写上”

1、资源及原材料供应

2、厂址和办公地址的确定

3、产品标准、质检和生产成本控制

4、包装与储运

第三章 市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定—重点描述

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析—重点描述

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白、新开发、高成长、成熟饱和）产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）--重点描述

四、竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势----重点描述

第五章 市场营销

一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）—重点描述

二、销售政策的制定

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务—重点描述

四、主要业务关系状况（代理商、经销商、直销商、零售商、加盟商等），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收账款、货运方式、折扣政策等）

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）—重点描述

1、主要促销方式

2、广告/公关策略、媒体评估

七、产品价位方案

1、定价依据和价格结构—重点描述

2、影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3~5年）销售额、占有率及计算

第六章 投资说明

一、资金需求说明（用量、期限）—重点描述

二、资金使用计划及进度

三、投资形式

四、资本结构

五、回报与偿还计划—重点描述

六、吸纳投资后股权结构

七、股权成本

八、投资者介入公司管理之程度说明

九、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十、投资报酬与退出（股票上市、股权转让、股权回购、股利）

 第七章 风险分析

一、资源（原材料、供应商）风险

二、市场不确定性风险—重点描述

三、研发风险—重点描述

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险（应收账款、坏账）

九、管理风险（含人事、人员流动等）

十、破产风险

第八章 管理

一、公司组织结构及团队介绍

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划（配备/招聘/培训/考核）

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第九章 财务分析—进入决赛队伍要求有

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪金水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、损益表

7、现金流量表

8、财务指标分析

三、反映财务盈利能力的指标

1、财务内部收益率（FIRR）

2、投资回收期（Pt）

3、财务净现值（FNPV）

4、投资利润率

四、经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。

二、附录案例

对于一份创业计划书来说，详尽的附件资料能够帮助评委和投资机构从多方面来了解创业项目，从而增加对项目的兴趣。附件的编制如下：

附录一：专家意见书

寻找行业内的一些专家对产品的市场和技术实现等方面的情况进行阐述。注意专家意见书上问题的编制应该尽量合理和客观。

附录二：技术授权委托书

如果创业团队利用的技术是高校教授以技术入股的形式投入的，考虑到法律方面的问题，特地在此附上双方的技术授权协议。

附录三：（与风险投资者）初步合作意向书

附录四：合作公司意见书

主要是与上下游的可能的合作公司签订一些合作意向书。

附录五：市场调查分析报告

附录六：产品核心技术

附录七：实验实施方案

附录八：工艺流程图

附录九：工艺流程说明

附录十：车间设备平面布置图

附录十一：安全生产制度

附录十二：财务预警方案

附录十三：团队介绍

附录十四：公司VI定义介绍

包括公司名称、公司宗旨、公司使命、企业标志和含义，以及一些含有公司名称的标准印刷品。